创意销售方案：如何转化滞销农产品为畅销商品？

1、选择当地的市场优势和定价机制

投资者应该从当地农产品的价格来选择我们当地的滞销农产品,然后在当地的批发市场买进滞销产品,以滞销品出高价获得购买权。在订购商品到滞销期,当地销售价格低于滞销品的挂牌价格,销售给当地的供应商,按照价格优先,优先满足销售需求的原则,形成滞销品的货源和价格有据可依,实现滞销品出低价,循环。

2、把握当地的期货

期货市场是一种为农户制定合约的融资交易机制,让农户获取一定的收入。一旦农户提出滞销品后,期货市场则是为农户提供保险的,农户再对当地的收入进行保险。农业农民为农户获取保险产品提供资金,期货市场又可谓为农户提供服务,期货市场和农业民双重对冲风险,最终实现农产品的期货滞销。

3、选择销售的经营方式

如果农户选择生产经营的经营方式,农户只能在中间销售商品,最终形成的是滞销品,农业民向农户提供收入的途径就是保险+期货+基差收购+农户的销售,农户只能与保险公司签订合同,实际销售时候农民已经签订合同了,但还要进行违约责任的赔偿,因此滞销品的选择也是保险+期货的最基本的要求。

4、把握农产品的定价权

农产品的定价权其实就是农产品的定价权,因为定价权主要是由农民,而不是农户。农民把自己手中的农产品卖给保险公司,则只有保险公司才能赚取中间的差价,因此,农民只有在成本低廉的情况下才能在种植时期获得利益,否则就不会购买到国家补贴。而保险+期货可以实现在种植时期投入预售的价格,农民在对市场供需进行判断的基础上得到价格,在市场行情好的情况下得到补贴。

5、玉米、小麦、玉米等农产品的期货品种研发

我国玉米、大豆产业链对国外的需求十分迫切,国外的一些国家对我国的农产品的期货品种也会采取玉米、小麦期货品种的研发,因此,国内市场对国外的农产品期货品种也是十分看好的。

当然,如果农户选择投资做期货品种,也需要注意这一点,它也需要考虑自身所能承受的风险,并不是单一的农产品品种,比如小麦期货等。

6、农产品的行情研判

农产品的行情研判是国家宏观调控的一个重点,农产品的走势也是个大的群众基础,农产品的行情的研判主要是判断玉米、大豆价格的趋势。当国家采取调控的方式来进行农业生产决策时,也是要做好农产品期货品种研发工作的。